绽放在线上的“阳光玫瑰”

　　——“庆丰收 迎小康”系列报道③

　　“每一串葡萄都是现采现卖，都有‘阳光’和‘玫瑰’的味道。”这两天，新塍镇润烽农场负责人张烽在自己的朋友圈发出微信，标明葡萄的品种和前往采摘园的行车路线，还配发了葡萄照片和视频。

　　走进种植大棚，一串串圆润饱满、绿中泛黄的“阳光玫瑰”葡萄挂满枝头。“积累了前两年的种植经验，今年的‘阳光玫瑰’葡萄个头明显比去年的大，而且口感甜脆、玫瑰香味浓重。”张烽告诉记者，自己农场的“阳光玫瑰”葡萄有18亩，亩产1750公斤左右。

　　“最早就是在朋友圈告诉大家，自己种的葡萄成熟了，没想到效果挺好。”张烽发现，在朋友圈发出几条微信后，就接到了不少订单和采摘咨询，通过朋友间互动评价再转发出去，传播速度很快。

　　“发芽、施肥、采摘等各个环节都发到网上，很多朋友给我点赞、转发。我还建立了一个微信群，把收葡萄的批发商、采摘熟客都拉到群里来，让大伙儿看看葡萄的生长过程，让客人看得明白、吃得放心。”张烽告诉记者。

　　在张烽的微信群里，时不时可以看到葡萄园里的一段段小视频。很多人直接在微信下单预订葡萄，还有人约定好时间来葡萄园采摘。“朋友圈里‘吃货’多，葡萄不愁没销路，更关键是还不需要广告费。”张烽笑着说，每逢周末、节假日，前来采摘的市民非常多。

　　“我们都是从朋友圈知道这里的葡萄，来这里采摘特别开心，尤其是孩子们。看，这葡萄又大又饱满，味道特别甜，还有淡淡的玫瑰香味。”市民沈瑾告诉记者，除了自己采摘了3箱，还要再买5箱，空运送给外地的朋友和客户。

　　据了解，现在市场上“阳光玫瑰”葡萄价格不等，有的每公斤不到20元，但是润烽农场的“阳光玫瑰”葡萄每公斤50元。稀奇的是，消费者不但不嫌贵，反而大受欢迎。除了18亩“阳光玫瑰”葡萄，还有之前上市30亩的红心火龙果，以及农场里的其他农副产品，都来不及进市场销售，单靠网络销售和采摘就几乎是供不应求。

　　说起农场的生态种植模式，张烽娓娓道来。“就说最简单的除草，一般的种植都是采用除草剂除草的，这个简单又省力。可我们农场都是通过人工来除草，或者自己养的小鹅，叫它们来帮助‘除草’。”张烽说，人工除草虽然成本高了，但是农产品更加有机生态了。从销售情况来看，自主采摘所销售的葡萄，不及线上交易的数量多。目前整个葡萄园每天销售量在250公斤左右，80%通过微信等线上订购，其余是自主采摘，线上交易日均销售额已经破万元。

　　为了更好地销售，张烽经常发送图文信息跟顾客互动，讨论葡萄品种、吃法等。不过他也认为，微信营销不是万能的，关键还是要自家的葡萄品质好。“微信只是把信息传播出去，只有葡萄好，才能迎来一拨拨回头客。”微信朋友圈其实就是口碑营销和人际传播，顾客评价好，才会推荐给周围的朋友，扩大采摘客流量。