九月、十月是楼市传统销售旺季，在房地产市场处于转型调整关键期的背景下，2025年嘉兴楼市的“金九银十”成色如何？

新房市场：

有客户首访当天订了2套

高品质改善住宅仍是当下购房者的“心头好”。

昨天，记者走进嘉兴经开区绿城云栖玫瑰园全维实景示范区，高大恢宏的门庭、梦幻的玫瑰穹顶、雅致的法式八角亭阁与度假感十足的空中悬挑戏水池，尽显现代韵味。

“项目非常受客户认可，即便采用预约制，一天也要接待30组左右客户。”绿城云栖玫瑰园项目负责人金杰告诉记者，该项目于9月底首开的34套合院已售罄，10月20日二开推出的22套高层目前仅剩2套，两次开盘去化率高达96%。

客户来源广泛是该项目客群的一大特点，不仅有周边居民，还有来自五县（市）两区的购房者。秀洲区的王女士首次踏入示范区便被打动，直呼“想要马上住进来”。为两个女儿未来考虑，她当天订下2套288平方米的高层。已购置湖境云庐的绿城老客户李先生，因妻子偏爱法式风格，再次选择这个项目。

金杰认为，稀缺的地段位置、绿城在嘉兴的品牌感召力，再叠加“云栖玫瑰园”作为绿城低密产品中的塔尖符号，是吸引高端改善客户的关键，“打动客户其实就是产品在创造价值，我们目前做产品的逻辑就是为属地化客户定制产品。一个好房子既要考虑产品本身的物理属性，更要给到客户精神疗愈的感觉，让业主们‘喜欢回家’。”目前，该项目正在为接下来的三开蓄客中。

同样表现突出的还有嘉兴经开区嘉城置地德宸府项目。该项目首开主力户型104至212平方米，仅国庆期间便认购55套，销售金额近1.4亿元。目前该项目已售67套，金额达1.6亿元，成为近期楼市中的一匹“黑马”。

“当天看当天下订的客户很多，占比近六成。”德宸府销售经理叶涛介绍，双溪湖板块的区位优势、品质洋房的稀缺性及项目的高性价比，是客户选择的主要原因。

嘉兴市房管中心统计显示，以国庆期间为例，嘉兴全市52个主要在售楼盘共成交231套，日均成交33套，环比9月最后一周大幅上涨91%，局部市场热度已然凸显。

二手房市场：

有门店9月、10月带看量增长近150%

不仅新建商品房市场有亮点，二手房市场在9月、10月也呈现出积极态势。

昨天，记者来到南湖区科技城君悦地产御上江南店，只见店内两名经纪人正在录入最新更新的房源，其他经纪人均在外带看客户。店长姜忠惠表示：“9月10日以后市场就有明显变化了。之前夏天天气热，客户看房意愿不高，随着气温慢慢降下来，看房人多了不少，门店的咨询量一下子就上来了。”

他打开电脑，向记者展示了系统里大量的带看客户记录，访客中既有为孩子上学考虑的学区房购房者，也有置换改善的家庭，刚需和改善客户占比接近8∶2。据他透露，该门店今年6至8月的平均带看量在每月100组左右，月均成交量三五套，9月和10月的带看量增长了150%左右，光9月就成交了12套，10月也已成交7套，意向客户还在继续洽谈中。

记者还走访了多家中介门店，多位门店负责人表示，9月和10月的带看量和成交量明显有所回升。

市内两家大型房产中介机构的统计数据也印证了这一趋势：以国庆假期数据为例，二手房门店的访客量明显增加，日均待客341批，同比增长22.2%。国庆期间，嘉兴二手房日均成交24套，同比增长14.3%；日均成交额达2470万元，同比增长14.4%。

土地市场：

“金九银十”加快供地

记者从嘉兴市自然资源和规划局获悉，今年初以来，全市已供应商品住宅用地1239亩，实现出让合同价款74.79亿元。如果算上预计于10月底成交的平湖一宗地块，2025年1至10月商品住宅用地成交1300亩，同比增长20%；成交金额预计将达77.86亿元，同比增长44%。

步入“金九银十”，嘉兴土地市场也加快了供地节奏。

数据显示，今年二季度末（6月）供应224亩后，7月海宁市供应1宗45亩地块，8月全市则无商品住宅用地出让，供地节奏放缓。而进入“金九银十”后，供地节奏明显加速，9月挂牌出让4宗宅地、成交141亩，10月截至目前已成交6宗、共计175亩。

值得关注的是，土地市场区域冷热分化显著，市本级表现突出。

今年初以来，市本级已供地609亩，占全市总量的49%；出让价款40.35亿元，占全市总量的54%。市本级作为核心区域，供应量和价款均实现两位数增长，占比显著提升，显示出较强的市场韧性和吸引力。

嘉兴市自然资源和规划局相关负责人表示，目前市场对于核心区域的高品质改善住宅仍有需求，开发商普遍采取“精选优质地块”的策略，未来我市将针对市场需求相对稳定、韧性较强的热点区域和重点板块，适度增加优质地块的供应，选择区位佳、配套好、潜力大的地块适时投放。

政策护航：

加快“好房子”建设

当前，我市房地产行业正经历从“增量扩张”向“存量提质”、从“开发主导”向“服务升级”的变革。今年的政府工作报告明确提及“建设安全、舒适、绿色、智慧住宅”“打响嘉兴好房子品牌”，为行业发展指明了方向。

走访中，多位房地产业内人士提到，如今，改善类“好房子”项目的前期研发时间明显拉长，房企更有意愿打磨精品，“回归产品本质”成为行业共识。

为推动“好房子”稳健发展，嘉兴已出台多项关键政策。

今年1月，《嘉兴经济技术开发区“好房子”建设行业指引（试行）》出炉，围绕安全耐久、舒适健康、绿色环保、智慧科技等维度，明确“好房子”需具备“五好”特质——好住、好料、好省、好看、好值，并提供具体操作性指导；3月，《关于优化嘉兴市区建设项目容积率及相关指标计算规则的通知》出台，为进一步优化公共配套空间和服务设施提供更多空间。

此外在设计层面，我市出台了《嘉兴市提升住宅建筑品质设计规定》《嘉兴市提升住宅品质规划设计指引》等文件，提升新建住宅设计标准；在品质层面，我市落实《嘉兴市住宅工程质量通病防治规定》，全过程对住宅工程质量通病进行系统预防和综合治理；同时我市以装配式装修技术打造“好房子”建设示范样板，入选住建部《“好房子”建设经验做法（第一批）》……

在市建设局党委委员、市房管中心主任万磊看来，“好房子”建造规范等技术和规范迭代，为行业转型升级注入了新动能，未来我市将以“好房子”建设为核心，打造品质嘉兴新标杆，筑牢行业发展基本盘，开辟转型发展新赛道，构建存量房市场新生态，为房地产行业高质量发展贡献力量。