编者按：创新潮涌之江，科技赋能发展。浙江深入贯彻落实习近平总书记关于“以科技创新塑造发展新优势”的重要指示精神，全面推进教育、科技、人才“三位一体”协同发展。省委十五届七次全会审议通过《关于加快建设创新浙江因地制宜发展新质生产力的决定》，为高质量发展注入强劲动能。
作为G60科创走廊重要节点，红船起航地的嘉兴依托浙江清华长三角研究院、南湖实验室等高能级平台，加速构建全链条创新体系，推动高水平创新引领高质量发展。今起，本报联合读嘉新闻客户端推出“从实验室到生产线”专栏，聚焦科技创新典型案例，讲述产学研协同攻关故事，展现“三位一体”改革如何培育新质生产力，为全国贡献“嘉兴经验”。
■记者潘晓琴姜鹏飞蔡舒安
通讯员覃麟清
昨天，在位于嘉兴市秀洲区王江泾镇的麒盛科技股份有限公司总装车间，每隔120秒就有一张搭载精密传感器的智能床完成装配。20公里外的浙江清华长三角研究院（以下简称“长三院”）内浙江麒盛数据服务有限公司的屏幕上，AI算法正实时分析着这些智能床传回的睡眠数据，为用户生成健康报告，提供疾病预警。
“过去，卖出一张床，我们与客户的交易就结束了；现在，卖出一张床，意味着我们为用户提供的服务刚刚开始。”看着跳动的数据曲线，麒盛科技董事长唐国海总会想起那场改变企业命运的“相遇”——那是一场跨越“实验室与生产线”的“缘分”，更是一段充满波折的创新征程。
一场“科技相亲”
“能不能造这样一张床——可以实时监测关键数据，感知人的身体健康状况？”2016年的一天，唐国海坐在办公室里向清华大学副教授杨向东说出这句话时，心里还有点悬——这已是他为这个“天马行空”的想法奔走的第4年。
当时国内外可穿戴设备刚刚兴起，人工智能崭露头角。他跑遍了北上广的科研院所，找过家电行业的技术大牛，甚至联系过海外的传感器专家。然而，透过30厘米以上厚度的床垫，打造无接触式的传感设备，大家几乎给出了统一的答复——“不可能”。就像“相亲”时屡屡遇到“不合适”，唐国海的信心一点点被磨掉：“难道真的只能放弃？”
转机出现。2016年，杨向东刚在长三院成立智能装备与技术研究中心。唐国海抱着最后一线希望找上门，他希望在这里找到梦想成真的助力。
长三院是习近平总书记在主政浙江时为下好自主创新先手棋，亲自谋划推动的省校合作项目，主打促进科技成果转化，推进科技与经济的有效融合。
听完唐国海的设想，杨向东非但没否定，还进一步丰富了他的梦想：“以目前的技术来看，数据传导不是问题。其实对企业来说，最大的商机不是收集数据，而是挖掘数据价值，实现健康评价和疾病预警。如果这一步能实现，企业才算真正有了核心竞争力。”
“听着杨向东的讲解，我的心里也迅速构建起一个新的商业场景——今后不仅卖床，还卖数据。”一直到今天，唐国海回想起那个场景还兴奋不已，“我们就像男女青年的相亲，一见钟情，一拍即合。”
双方万事俱备：唐国海有产线、懂市场，杨向东有技术、有科研团队；一个想突破“卖硬件”的瓶颈，一个想让大数据与传感技术“落地生根”。“当时就觉得，找对人了！”唐国海后来回忆。
合作的“蜜月期”来得很快。杨向东带着团队泡在实验室，从传感器选型到信号处理算法，逐一攻克技术难关；唐国海则调派工厂的技术骨干，配合做床垫厚度、床架结构的适配测试。不到半年，第一台智能床样品就做了出来——一根羽毛落在床垫上，屏幕上就能捕捉到清晰的震动信号，心率、呼吸的数据也能实时显示。
样品落地的“瓶颈”
可喜悦没持续多久，“磨合”的难题就来了：传感器的量产中试谁来做？数据谁来管？怎么把数据变成用户愿意买单的服务？
双方都有难处：企业认为，量产的中试成本太高，数据分析团队招不到人；长三院的科研团队没有产线，不懂市场。
“就像两个人确定关系后，突然发现生活习惯差太多。”杨向东笑着比喻。为了打通“实验室到生产线”的堵点，2017年，麒盛科技与长三院共同组建了浙江麒盛数据服务有限公司。
这是一个长着“清华脑袋”和企业“双足”的“混血儿”，长三院的科研人员负责技术迭代和战略规划；麒盛科技提出产品市场需求，负责生产和市场；麒盛数据则专门做“桥梁”，一边把实验室的技术优化成适合量产的方案，一边搭建睡眠数据平台，把“数据”变成“服务”。
双方既是风险共担体，也共享发展成果。麒盛有了强大的技术支撑，成果落地后直接产出效益。而随着企业不断提出问题，长三院有了持续攻坚的方向，推动科研不断前行。
“如果说清华的科研是从0到1，企业产品生产是从10到100，长三院的科研工作做的就是‘从0.8到20’——往前帮科研落地，往后帮产业起步。”杨向东的这个比喻，成了三方合作的“行动指南”。
2018年，首代智能床成功量产。然而，有人质疑：“这些睡眠数据真的有价值吗？消费者会为‘一张能看数据的床’多花钱吗？”
长三院和麒盛科技针对老年人群体进行测试，让智能床产品走进养老院和居家养老示范工程。数据逐渐积累，健康模型不断完善。直到一个案例的出现，让大家看到了曙光。一位智能床体验者连续多天出现健康数据异常提醒后，前往医院就医，果然发现了潜在的心脏病风险，后在医生建议下，积极改善生活习惯，排除了风险。
睡眠数据的价值得到验证！
一张床，能精准地“说话”了，这一转型彻底改变了企业的商业模式——从单纯的产品销售转变为“产品+服务”的全新生态。
带着危机感的持续创新
2022年北京冬奥会上，一位外国运动员在社交媒体分享的智能床使用视频意外走红，让作为官方供应商的麒盛科技在全球舞台崭露头角，向世界展示了中国智造的魅力。
对于麒盛科技而言，每张智能床的售出是开启持续健康服务的起点。麒盛科技副总经理曹辉也见证了这场华丽蜕变：麒盛科技销售额从2016年的10多亿元攀升至2024年的29亿多元，未来还将打开千亿级的数字睡眠蓝海。
可唐国海没有松气：“冬奥会走红是机会，但也把我们推到了‘聚光灯下’——竞争对手会跟风，用户需求会升级，稍有松懈就会被淘汰。”
危机感很快变成了“攻坚任务”。长三院与麒盛科技以项目化合同制开展持续合作，不断迭代技术。如今，智能床已具备零重力模式、情绪安慰、“一键哄睡”等多功能。今年，麒盛数据还与医院开展合作，建立疾病模型、健康状态模型等，不断刷新“睡眠科技”。
暮色中的长三院，麒盛数据的云端屏幕上，来自全球的睡眠数据不停跳动。从实验室里的“不可能”，到生产线上的“批量造”，再到全球市场的“闯难关”，这张会“说话”的床，不仅改变了一家企业的轨迹，更印证了产学研融合的深层价值——企业借科技之力突破发展天花板，科研人员通过企业触摸市场脉动实现创新价值，二者携手，方能让更多“不可能”变成“中国智造”的新可能。
