开栏语：聚焦民营经济新飞跃。看秀洲推出“新掌门人”系列报道，讲述秀洲“创二代”群体执起创新的火把，用全球视野与硬核科技突围破圈，成长为新掌门人的故事。
在秀洲区王店镇，来斯奥集成家居股份有限公司的装配车间内，28岁的总经理姚哲凡俯身检查一台新下线的浴霸产品，手指轻触开关，暖风从蜂窝状出风口均匀涌出。
“这是新一代无光感风暖技术，解决了传统浴霸强光刺眼的问题。”他的介绍简洁务实，一如这家39年老牌制造企业的风格——低调深耕，悄然革新。
传统五金配件厂的基因仍在血脉中奔涌，智能制造的浪潮已扑面而来。正式接班仅两年，姚哲凡已挑起统筹来斯奥四大业务板块的重担。作为第二代掌舵者，他的成长轨迹，既是中国民营经济代际更迭的典型样本，更折射出长三角制造集群，在新时代的突围路径。
从“代工制造”到“自主创新”：
战略转型的年轻舵手
“2018年从OEM（原始设备制造商，即“贴牌”）转向ODM（原始设计制造商），是公司发展的关键转折。”姚哲凡的叙述从企业的“痛点”切入。
彼时，转型的契机来自新客户的一个尖锐提问：“来斯奥有什么核心竞争优势？”除了传统制造板块，面对这个问题，姚哲凡一时语塞：必须要转型。
来斯奥的前身“王店松良五金厂”成立于1986年，最初为海鸥电扇厂生产五金配件，此后逐步扩展至浴霸、换气扇等卫浴电器领域，客户涵盖公牛、欧普等国内外头部品牌。然而，代工模式的局限性逐渐显现：利润空间压缩、市场话语权薄弱。
“传统的定向开发这条路可能并不长久，因为它的可代替性强。你可以做别人也可以做，我觉得中国最缺的不是制造。”姚哲凡说，“但是如果我们从制造变成智造，那我觉得这条路一定是可以长久走下去的。”
在求变的思想下，来斯奥启动战略调整，从按图生产、被动接单转向自主研发。目前，来斯奥已拥有产品授权专利800余项，具备电器年产3000万台、扣板年产400万㎡、墙板年产600万㎡的生产能力，每年推出20余款新产品。代工是基础，但品牌才是未来，姚哲凡说。
更大的变革在2020年落地。这一年战略再升级，来斯奥瞄准工装市场，把装配式理念迅速推往嘉兴装修市场。姚哲凡在2022年主导成立装配式工程公司，整合设计、材料、施工全链条，这也是他在来斯奥意义重大的一件事。
“通过这条新的赛道，我们更加明确来斯奥聚焦了什么，又拓新了什么。”“聚焦”意味着来斯奥想要什么，“拓新”意味着未来可以做什么。目前，公司工程板块年增速达20%，与全国700多家品牌加盟店共同构建起“家装+工装”的双轮驱动。
行至如今，来斯奥的业务模块已分成四大核心业务，分别是ODM电器制造、品牌加盟、外贸出口和装配式工程。每一板块的均衡快速发展，都预示着来斯奥未来可期。
深入一线：
97年“浴霸少帅”的实践哲学
2018年夏天的车间记忆，始终深刻烙印在姚哲凡的记忆里。彼时尚未毕业的他，在自家工厂的流水线上拧了人生第一颗螺丝。当时订单暴增，全公司行政人员都支援生产，姚哲凡也以实习生身份加入生产线。
“当你真的站在生产线，手里拿着电动螺丝刀的时候，感觉是完全不一样的。前道工序结束，你必须立刻跟上，流水线不会为任何人停留。”他回忆道，流水线的节奏快得让人紧张。
这场“车间初体验”，也让他看清传统制造的困局：工序冗长、高度依赖人力、利润微薄。“在流水线稍有停顿就会影响后续工序，那时我就在想，如何通过技术创新减轻工人负担。”
这场“车间启蒙”催生了后来的自动化改造，来斯奥开始陆续引入机械臂和智能设备，关键工序自动化率得到大大提升。
这种“从泥土里长出来”的务实作风不止于此。2022年接手品牌加盟业务后，姚哲凡开启了“车轮上的调研”。他跑遍全国，定期组织经销商会，深入一线记录下终端市场的产品改进建议。
“北方冬季温差大，对取暖器升温速度要求更高；安装材料期待实现通用安装，用结构创新解决安装流程痛点……”这些来自终端的反馈被带回总部，最终转化为产品迭代的方向。
制造业需要沉淀，接班不是换张名片，而是要真正理解每个环节的逻辑。从主攻外贸出口，到接管品牌加盟、统筹装配中国式父子”的默契，让交接多了稳扎稳打。
“压力当然有，梦里喊醒是常事。”姚哲凡笑式工程，姚哲凡的渐进式接班策略十分清晰。父亲姚松良虽期待儿子全面接手，却选择“放手观察”。这种“道，“但焦虑解决不了问题，一步步来才能走远。”
百年愿景：
在聚焦中寻找新蓝海
站在历史的时光长廊前，那张黑白老照片常出现在姚哲凡的脑海中：1986年，父亲姚松良东拼西凑购买了第一台冲床，专为名噪全国的海鸥电扇厂做配件。
“就在春夏秋冬都光脚走路的日子里，开始了创业路。”姚松良说，“当时那不能叫‘拼’了，完全是把命都压进去了！”
▲39年前，姚松良购买的第一台冲床。
39年风雨掠过，当年为他人做代工的五金小厂，如今已成长为集成装饰领域的佼佼者。时空交错，两代人的经营理念在碰撞中融合。姚哲凡的眼前是急流勇进的来斯奥，和一往无前的奋斗者们。
王店镇——中国装配式集成吊顶产业的“心脏”，全国70%的产能在此集聚，正成为他践行战略的试验场，他的目标是把区域优势转化为品牌优势。
聚焦，是姚哲凡反复强调的战略法则。在卫浴电器领域，公司持续深耕取暖技术，最新研发浴霸远红外石墨烯发热模块，无风感更加舒适；在装配式工程板块，重点突破医疗、教育等专业场景，开发防火、抗菌特种材料；国际化布局同样蹄疾步稳，是来斯奥另一条主攻战线……
“我们是不是能做一家百年企业？”这样的思考和期待一直萦绕在父子俩心间。
一家百年企业的运营必然不是百米冲刺，而是马拉松。“百年企业”的接力棒即将交给姚哲凡，聚焦市场的同时，“稳步前行”的定力和耐性正成为来斯奥新的目标。
39年前，父辈在这里打下第一根桩基；如今，新一代掌舵者正用创新续写制造传奇。姚哲凡的“接班之路”既充满挑战，也饱含希望。
在王店这座“中国浴霸之乡”、全国集成吊顶产业基地，来斯奥的升级之路，恰是中国民营经济转型升级的生动注脚。正如姚哲凡表述的那样：守业不是守旧，而是要在传承中寻找新机。制造业没有捷径，但坚持创新和深入一线，就是我们对抗时代不确定性的底气。
来源：区传媒中心、区工商联、王店镇
记者：陈佳
视频：徐志伟
制图：金梦依
编辑：刘牛
