在洪合镇，这座被誉为“中国毛衫名镇”的产业高地，毛衫产业历经数十年深耕，从“马路市场”成长为年产数亿件、远销全球50多个国家和地区的“世界衣橱”。如今，数字化浪潮为传统产业插上“云翅膀”，全国首个毛衫品类跨境B2B平台毛衫派应运而生，以全链条服务破解中小企业出海难题，嘉兴俩小伙时装有限公司（以下简称“俩小伙”）正是借势腾飞的典型代表。
走进俩小伙位于洪合镇的厂区，2500平方米的生产车间内机器轰鸣，50名工人正有序赶制订单，一批批针织套装、开衫等产品即将发往东欧、中亚、南美等全球各地。这家由王飞、汪强联手打造的企业，扎根毛衫行业十年，用坚持与创新书写着洪合本土创业者的奋斗故事。
2016年，王飞与汪强初次接触毛衫行业，从一线生产、市场销售做起，揣摩毛衫产业的全链条逻辑。2021年，怀揣创业梦想的两人成立嘉兴俩小伙时装有限公司，创立自有品牌TWOPEOPLE，开启自主发展之路。
创业初期，正值毛衫行业淡季，市场大半档口闭门歇业，一位北京雅宝路外贸客商慕名寻货，偶然走进王飞与汪强的小店，一番洽谈后当场定下200件开衫大单。年底好运再至，一款绣花套头毛衣被本地头部网店看中，爆卖突破7万件。王飞回忆道：“那时候创业初期手头紧，舍不得招人，理货、打包、对接工厂全靠自己扛，出租屋腾出来当仓库，夜里直接铺张凉席睡在档口桌下。”
顺势跟风布局纯色仿貂系列后，市场风向却突然反转，条纹款成潮流，新品滞销严重。再加上仓储经验不足，衣物未干透入库大面积发霉，只能低价清仓，一口气亏损两百多万。
债务、房贷重压之下，两人没有认输。一边打工补贴还债，一边默默观望市场。恰逢接到套装打样订单，两人精准卡位，主打毛衣配裤子组合套装，凭着高性价比重回赛道，一年还清所有欠款，逆风翻盘站稳市场脚跟。
“创业难，做外贸更难。”谈及早期出海经历，汪强感慨颇深。很长一段时间，企业获取海外订单模式十分传统，靠市场档口坐等客商、依托阿里巴巴等电商平台零散接单，不仅收益微薄，更面临翻译沟通难、海关报备繁、跨境对接效率低等痛点。汪强坦言，这些难题曾让企业海外拓展步履维艰，客户群体集中于少数熟悉市场，增长陷入瓶颈。
2024年，专为毛衫产业量身打造的跨境B2B平台毛衫派正式上线。毛衫派整合设计、生产、质检等全链条资源，构建“一站式”出海服务体系，精准破解中小毛衫企业“订单获取难、出口难、结汇难”等核心痛点。正是这次契机，让俩小伙与毛衫派结缘，开启了发展的“加速键”。
“加入毛衫派，最直观的感受就是省心、省力、更省钱。”汪强直言，平台提供的专业翻译服务，解决了与海外客户的沟通障碍；针对海外订单的海关报备、资质审核、出口流程等繁琐工作，平台提供专人代办服务，全程跟进，让企业无需耗费精力钻研跨境流程，专注于生产与研发。
不止于基础服务，毛衫派更依托AI+VR数字技术，为企业数字化转型提供强力支撑。平台上线数字人直播、线上虚拟展厅、AI设计等创新应用，让全球采购商足不出户即可“云上看样”“云端洽谈”，提升交易效率。同时，平台汇聚全球采购商资源，定期举办线上线下对接会、国际展会等活动，为企业精准匹配海外订单，拓宽出海渠道。
订单激增、市场扩容的同时，俩小伙始终坚守创新为核、品质为本的发展理念，在毛衫派助力下持续加码研发、升级品质、拓展布局，朝着更高质量、更具影响力的全球化定位迈进。
今年以来，企业订单量突破百万件，产能从最初每年十几万件跃升至300多万件。客户群体持续扩大，覆盖东欧、中亚、南美、北美等地区，包括乌克兰、墨西哥、保加利亚、西班牙、阿根廷等国家，其中合作最久的客户已维持10年稳定合作关系。
王飞强调，研发创新是企业立足国际市场的核心竞争力。今年，俩小伙新品研发已达800多个款式，涵盖针织、开衫、套装等十大类目，实现四季全品类覆盖，主打时尚套装契合全球市场需求。“我们计划将款式数量拓展至1500多款，进一步丰富产品矩阵，满足不同国家和客群的审美与需求。”王飞介绍，企业还计划筹备组建专属研发部，组建专业设计师团队，依托毛衫派AI设计资源，提升原创设计能力，让产品款式更多样化、更具国际潮流感。
布局拓展彰显企业深耕全球市场的决心。年初，俩小伙携新品亮相俄罗斯走秀活动，凭借时尚设计与优良品质现场斩获3个订单。基于良好市场反馈，企业也明确了明年的发展规划，“明年计划落地国内直营店，同时进军俄罗斯设立海外直营店，构建‘国内+海外’双渠道销售网络，进一步提升品牌国际知名度。”王飞表示。
从名不见经传的小档口到订单破百万、产品卖全球的潜力企业，俩小伙的蜕变，是毛衫派平台赋能秀洲毛衫企业出海的生动缩影，更是秀洲传统毛衫产业数字化转型、高质量发展的真实写照。
如今，在秀洲，越来越多像俩小伙这样的中小毛衫企业，正依托毛衫派平台，借助数字化力量，破解出海难题、激活创新动能、拓宽全球版图。截至目前，毛衫派平台已入驻企业近100家，展示展品超5000款，累计销售额突破1.8亿美元，订单总量超6000万件，成为秀洲毛衫产业出海的重要支点。
未来，随着毛衫派平台持续优化升级、服务能力不断提升，必将助力更多秀洲毛衫企业“抱团出海”，在全球市场绽放光彩，让秀洲毛衫这张区域名片，在世界舞台上越擦越亮，织就广阔的发展蓝图。
来源：区传媒中心、洪合镇
记者：姚雨婷
摄像：杨政翰
编辑：刘牛
