洪合毛衫发轫于20世纪70年代，从4台针织横机起步，如今发展为年交易额超200亿元的国内外知名毛衫产业集群。其一半以上的产能用于出口，每年有4亿件毛衫销往全球50多个国家和地区，全力打造全球毛衫供应链的“世界衣橱”。

近年来，在全球贸易争端加剧背景下，洪合毛衫求新求变求发展，沿“一带一路”拓市场，带动毛衫出口逆势上扬；产销两端技术赋能融入“未来式”，从单一品类出征到集结“嘉兴优品”舰队出海，加之传统外贸优势，出海之路独具特色。

中国AI，全球聚焦。在洪合，AI高光照亮创新之路，毛衫产业的出海之路也早已插上AI翅膀。

动动手指，就能一键完成时装设计，还能一秒做到一款多色；观看大屏幕，就能展示不同场景下的AI数字人走秀效果；仅需花费40元，就可以瞬间生成100张模特展示图……AI图像生成技术被洪合毛衫人玩得风生水起。

“以前，设计师画出一幅作品起码需要一两天时间，运用AI技术后，几秒钟就能完成。”嘉兴高缘兰服饰有限公司总经理李凯提到AI就收不住话头。他说，以前新款打样出来后，样品要先寄到广东，提前预约国外模特，拍摄效果图后再做后期处理等，半个多月才能拿到样片。“现在用上AI的换装技术，也就是几秒钟的事，时间成本和模特成本都省下来了。”

AI技术不仅为设计师提供天马行空的创作空间、提高工作效率，而且能帮助他们抢占先机。

“AI能够把握不同地区的服装设计风格，还能提供服装廓形、纱线、织片、图案、款式模板等丰富的设计素材，让我们能够更加敏锐地捕捉并引领国际时尚潮流，从而推出更多精品、爆品。”李凯说。

而新品一旦成功获单，生产端的AI就开始进入工作状态。

洪合镇毛衫制造龙头企业——浙江秋维特时装股份有限公司正在推进一项针织衫数字柔性智造技改项目。依托AI强大的深度学习能力与大数据分析系统，工作人员只需要在电脑横机的操作界面导入设计方案，运用“一线成衣”技术，机器的一头“吃进”毛线，另一头就能将一件无缝针织成衣“打印”出来。

AI还能依据消费者的个人喜好与特定需要，量身定制毛衣款式，实现了小单化柔性生产。

“这些新技术彻底改变了毛衫传统生产方式。”秋维特时装负责人、洪合毛衫商会会长姚明良深有感触。过去，每台横机都需要工人操作，对缝合技术要求极高；现在用AI技术和智能化设备来织毛衣，不仅缩短了工序、减少了用工，更重要的是具备了柔性定制能力，更适用“小单快返”模式，这就有效提高了订单准时交付率，也进一步提升了企业竞争力。

在销售端，AI数字人已经闪亮登场。

去年3月，洪合镇上线全国首个毛衫产业集聚跨境B2B平台“毛衫派”。一年来，“毛衫派”带领洪合毛衫企业将外贸触角伸向“一带一路”、金砖国家及中东市场，累计销售额突破6400万美元，销售毛衫超2100万件。

“今年，我们为‘毛衫派’引入了‘AI+VR’的技术底座，搭建起采购商和洪合毛衫企业的智能桥梁，涵盖AI数字人直播、线上虚拟展示、AI智慧客服等多个功能，实现‘获客引流、搭配磋商、服务体验、售后沟通’全交易链条的数智化升级，帮助洪合毛衫更快出海。”秀洲区洪合镇“毛衫派”平台运营负责人顾宁录表示。

线上渠道开拓也在同步推进。4月25日，洪合“毛衫派”与拼多多TEMU举办的资源对接会吸引了百余家企业参与。从平台规则到选品策略，从选品设计到店铺运营，传统企业正在快速掌握跨境电商的“新玩法”。

“TEMU作为头部跨境电商平台，能有效嫁接产业带资源和全球市场。”洪合毛衫商会秘书长徐伟充满信心，“我们通过借船出海，帮助洪合毛衫实现‘日销50万件’的目标，‘世界毛衫看中国，中国毛衫看洪合’绝不只是一句口号。”

时间回溯至去年11月，洪合镇组织20多家本土毛衫企业和经营户，深入考察迪拜木须巴扎、龙城、阿治曼中国城等专业市场。迪拜是连通中东、非洲及南亚地区的国际化重要枢纽。此次向西之行，考察团收获颇丰，仅嘉兴芳铭服饰有限公司就拿到了26万件毛衫的订单。

客商们不止一次地询问考察团：“除了毛衫，你们还有什么？大衣有吗？羽绒服有吗？你们都有什么跟毛衫一样物美价廉的好东西？”

迪拜归来，洪合镇的毛衫企业都感受到了来自“彩虹国度”的市场消费热力。但徐伟却陷入了沉思：嘉兴是长三角制造业重镇，拥有15个特色产业集群，从毛衫到羽绒服，从智能家居到集成吊顶，终端消费品竞争优势很大。“我们不能只顾自己出去，我们还要抱成团，组成一支支产业舰队出海。”

今年3月，洪合毛衫商会再次出发，组织嘉兴全市35家毛衫、羽绒服、箱包等企业亮相迪拜国际消费品博览会，将“嘉兴制造”的魅力展现给全球客商。这次嘉兴芳铭服饰有限公司拿回来46万件毛衫的订单。

“比去年足足多了20万件，这个市场有做头！”公司总经理陈俊兵说。

在迪拜杰贝阿里自贸区设立的毛衫海外展示厅和批发零售仓库，通过“展销中心+海外仓”的创新模式，打造永不落幕的展销平台，将产业带直接延伸到国际市场前沿，成效显著。

产业舰队正在集结。今年4月洪合“毛衫派”与平湖羽绒服产业带、无锡东港双面呢产业带达成战略合作，三方将在培育出海主体、组织海外参展等方面深度协作。

平湖中国服装城是国内体量最大的单品类羽绒服装专业市场，年销售额超过500亿元；无锡东港双面呢交易市场是目前国内最大规模的双面呢服装一级货源地，再加上洪合毛衫市场，三方“强强联手”，实现客源互导、优势互补、市场共赢。

“毛衫与双面呢是绝佳搭配，不仅客户群体高度重合，产业基因也颇为相似。”东港双面呢交易市场海外事业部总经理戴佳梦认为，这种跨界合作将开辟新的增长空间。

“我们希望通过此次与‘毛衫派’平台的战略合作，推动平湖羽绒服企业从‘产品出口’迈向‘品牌出口’。”平湖中国服装城董事长胡国华表示。

一个更具雄心的产业出海计划还在酝酿中。在徐伟看来，除了冬装舰队，未来嘉兴15个特色产业集群都可以“有样学样”，摈弃各自为政的出海战略，通过资源整合组成“嘉兴优品”抱团出海。“我们要把产业前移，与‘一带一路’合作，融入市场、对接规则，实现互惠共赢。”

洪合毛衫的发展壮大史与国家改革开放史紧密交融。

高小华正是从1988年拿下毛衫专业市场一个档口起家，一路风生水起，创办了浙江三十秋服饰有限公司，高峰时企业年产值在5000万元左右。2002年，他投资建厂，引进8台当时全球最先进的德国进口电脑横机，一时间引领行业新风尚。

在手头资金富余的情况下，他尝试过走品牌化经营之路，在杭州、重庆、北京等城市布局品牌直营店，可惜没有找到合理的盈利模式，最后只能收缩战线。“从生产切入零售，对操盘能力是一个考验。”高小华直言，“我没有失败，只是暂时没有成功。”

无论如何，这是一次洪合毛衫产业在内销市场品牌化经营的尝试。用好国内国际“两个市场”、内销外贸“两手抓”，既是洪合毛衫的发展策略，同样也是高小华的经营之道。

“不客气地说，线上线下任何渠道我们都不放过，主要电商平台都有店，工厂店、专卖店甚至企事业食堂，只要能卖毛衫的地方我们都去。”高小华笑着说，跨境电商这块前几年也做过，苦于没有专业人才，业务有起有落。这两年，他女儿从国外读书回来，专门做跨境电商。“她懂外语、懂毛衫，也有兴趣，就让她去折腾。年轻人才知道年轻人喜欢什么。”

和高小华不同，嘉兴市多娇服饰有限公司总经理岳建兵“一心向外”，是洪合毛衫圈里有名的“外国通”。岳建兵19岁开始接触毛衫生意，从洪合毛衫“马路市场”入行，1992年开始用双肩包背着羊毛衫“倒卖”去北京赚快钱。“当时跑一趟能赚700块钱，我一礼拜能跑4趟。”岳建兵回忆道。

靠着一种特别能吃苦又特别能倒腾的精神，他把洪合毛衫带到了北京，在秀水街铺货，又成功打入北京雅宝路从事转口贸易的“马路市场”，从此吃上了“外贸饭”。“当时，我们的毛衫、帽子、围巾就已经销售到了俄罗斯、利比亚、伊朗、沙特、埃及，相当于是打开了国际大市场。”岳建兵说，2000年到2005年，他又去了俄罗斯，在那儿待了5年，学会了俄语，以俄罗斯为出发点，把洪合毛衫卖到了吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等地区。