昨天（11月2日）

浙江卫视《周末面孔》

报道清华女硕士向珊扎根秀洲干农业

推动秀洲未来乡村打造！

“比方我们几个项目都进来了以后，大家都是新农人，业态丰富起来，然后大家一起把这个台搭起来了以后，这个戏才能唱得更好。”向珊，70后，新农人，负责协助政府进行农业产业招商和农创平台搭建，逐梦乡野十余年，在全国各地培育过几十个现代农业项目。

但她其实并不是学农业专业出身，以前对于干农活也是一窍不通。清华大学MBA硕士毕业的她，曾在外企工作十余年，2014年一次偶然的经历，向珊与农业结缘。

“我们这家公司当时想要做一个进口食品的连锁超市。进入的前三年，实际上我一直是在做农产品的营销。”起初，向珊的转型并不顺利，书本上的知识以及积累了十年的工作经验，在农业这条道路上似乎走不太通。

“一旦碰到了农业这个两个字，你发现哇，原来的商业逻辑都不对了。在商业逻辑里面，计算价格的利润成本是一个非常重要的环节。因为你知道，农产品大部分都是大田种植，它是没有办法就是预计到，比方说它甜度在增加的过程当中，它的天气是否匹配。它并不是说我像一个生产的工业品，我从流水线上下来就是一个标准品。它是一个生命。”

但她很快意识到，以往的商业逻辑并没有错，想办法让农业生产变得更规模化，更智慧化，才是未来农业的出路。

“乡村里面现在人人口越来越少，那么再过十年，地谁来种？我们传统的面朝黄土背朝天的农业种植方式，实际上已经不再是现代农村的未来了。我们的乡村现在更需要的，是一些智慧化、现代化的模式，和一些规模型企业的入驻。”

于是，用自己做外贸积累的营销和管理经验，为农村引进合适的现代化农业项目成了向珊的目标。去年，向珊带着团队来到嘉兴秀洲油车港镇，她和同事们发现水产养殖是当地的重要产业之一。但传统养殖方式费水费地，养殖密度低，且鱼苗需要人工喂食，人工检测水质……但凡其中一个环节没有把控好，就会导致全池鱼遭殃。

“油车港有27%左右的水塘面积，所以它的水域资源非常丰富，我们要把产业链升级。”然而，什么样的项目适合油车港镇，哪些平台又愿意和当地对接，向珊一开始也吃不准。为了多方协调，向珊每周都往返在杭州和嘉兴之间，找资源、谈招商，加班加点是常事。

”就是这一年的时间里面，我们也陆陆续续带了将近七八十个这样的企业来，考察这边的一些情况。我们要依据它原本的天然禀赋和资源特色，去用现代化智慧化的方式，让整个农业产业提升发展。”

多方比较之下，她为油车港镇锁定了一个合适的方案，采用高密度、高维持、内循环流水的养鱼技术，并引入独立的增氧排污灌溉系统，让养殖环境更环保，更高效。

今年八月，油车港镇的现代渔业项目正式落地投产，当地的水产养殖告别了靠天吃饭的旧时代。“那么这个项目，它其实就是一个高密度养鱼。一个立方的水可以养殖50公斤的鱼，相当于原来水面养殖大概4-5倍，比我们传统的养殖要节省90%以上的水资源。正常情况下一年我们能育到1亿尾，这样的情况下我们可能只需要3-4个工人。”

除了现代化的渔业养殖基地，这一年，向珊带领着团队在嘉兴秀洲落地了七个项目。智慧化的果蔬生产基地中的果苗正在生长，全产业链水稻田里的稻穗灿烂金黄。眼下，她还引来了更多乡村规划师，为这里出谋划策。

“这边的资源还是很丰富的，主题上面我觉得还要再加强主题的一些植入。”说话的是乡村规划师吴礼雄。而乡村规划师程德良认为：“自然美已经足够有了，做一些大型的活动让它出圈，然后让更多的人知道，之后再填充合适的业态进去。”

接下来，向珊还想打造一个属于新农人的平台，让有志回到乡村的年轻人们互相交流，互相学习，让他们的乡村创业之路有所依靠。

“我们有共享的直播间，有共享的办公室、会议室、路演厅，我们群策群力，大家一起来探讨、出谋划策。希望让乡村更有吸引力，更有魅力，能够吸引更多的人关注乡村，来乡村发展。”向珊如此说道。