编者按奔跑的春天，奋进的嘉兴。“十五五”开局之年首季“开门红”，成为嘉兴“经济大市挑大梁”的生动写照。
“开门红”的背后，涌动着一股从“无中生有”到“链通全球”的奔腾活力——专业市场。目前，全市拥有79家专业市场，其中达百亿级规模7家、3家上榜“中国商品市场交易额百强”。这张具有高辨识度的经济名片，正成为观察嘉兴经济发展的“新样本”。即日起，嘉兴市新闻传媒中心启动大型融媒采访行动，推出“向市场要答案——来自嘉兴专业市场的调查报告”系列报道，深度探访嘉兴本土专业市场，聚焦它们的成长、转型、创新之路，观察市场脉动、见证经济韧性、提出发展之问。
习近平总书记强调，“要坚持把工作重心放在练好内功、做强自身上”“要以高质量发展的确定性应对各种不确定性”。走进市场深处，我们不仅是向市场要答案，更是在探寻这份定力背后的底气和信心。
■记者应丽斋姜鹏飞
陈曦蔡舒安
通讯员邹晓青
“这一单，发往中东，10万件。”昨天，在嘉兴市秀洲区洪合毛衫四季红市场，创先服饰档口老板娘赵敏坐在板凳上快速打包毛衫。而在3年前，同样的档口，她还在对着库存发愁——买家多是国内批发商，讨价还价到天黑，也就“挣了个热闹”。
这样的转变，背后藏着怎样的答案？
“跟濮院不一样，他们‘往上走’，我们‘往外走’。”洪合毛衫商会会长姚明良感受颇深。往上走，是高溢价；往外走，则是把“便宜”做出规模、效率和门槛。
如今，每年有4亿件毛衫从这里销往全球50多个国家和地区，年交易额超200亿元，内外销五五占比，洪合毛衫不再是“低端”的代名词。近3年，洪合毛衫外贸出口额累计增长172％，今年一季度更是同比增长37．8％。
从320国道边地摊式经营到全球化布局，洪合毛衫靠什么闯出一条出海新路？
夹缝中突围，“往外走”的哲学
走进洪合毛衫市场，简易的档口、堆叠的货包、推着平板车来回穿梭的打包工人都在告诉你：这里永远效率第一。
与3公里外锚定中高端、设计化路线的濮院羊毛衫市场相比，这样的“不讲究”反倒让洪合毛衫市场找到了一条属于自己的路。
毛衫季节性很强，而洪合却没有明显淡季。每天，从各企业生产车间下线的毛衫，经过折叠、质检、装箱后，就被火速发往海外。
“4月就陆续发货，预留50多天的海运时间，正好卡在南美秋冬季的销售黄金档。”嘉兴市瑾尚服饰有限公司总经理陈志建算得很细。
论时尚嗅觉，洪合不算顶尖；论市场反应，它从不迟到。
1979年，第一台手摇横机在洪合乡间响起咔嗒声，没人想到这会是一个产业的序章。
昨天，远在吉尔吉斯斯坦跑订单的嘉兴市多娇服饰有限公司总经理岳建兵，和客户敲定了新一季订单。早在30多年前，他就加入了毛衫加工行业。
1988年，洪合乡办起羊毛衫市场，家家户户横机响，名声逐渐传遍全国。毛衣做好了，大家拿到320国道边吆喝叫卖，“马路市场”就此形成。
但问题随之而来：家家贴牌、户户跑量，价格越压越低。岳建兵叫卖了两年多，才攒下2000元。
与其坐等，不如主动出击。
1992年，20岁的他背着塞满七八十件毛衫的牛仔包，坐了二十几个小时火车来到北京秀水街“扫街”。“成本不到30元的洪合毛衫，在北京卖一两百元，我批发卖60元。”刨去路费，一趟能赚700多元，他一个月要跑四趟北京。
转机来自北京雅宝路服装批发市场，那里独联体国家商人扎堆，毛衫采购量大。岳建兵把货卖给他们，成为洪合毛衫外销“先遣军”，生意从俄罗斯延伸到土耳其、吉尔吉斯斯坦、沙特等地。
与他类似的，还有楠美服饰的黄竹光、硕昇服饰的郑有兰等。
1998年，中国加入世贸组织的曙光初现。当洪合大多数从业者仍满足于边贸的小单生意时，姚明良果断出手，注册了秀洲毛衫行业首家私营企业——嘉兴晨蕾毛衫制衣厂，很快迎来第一个中东订单。
“个体户体量小、资源少，很难获得正规的外贸订单。”姚明良深知，洪合毛衫需要一张“合规名片”。
2001年，中国正式入世，洪合毛衫顺势从“倒爷”式的边贸转向正规外贸，完成了关键一跃。
如今，这片土地上已汇聚了150余家规模生产企业、6400余个家庭作坊，超7万名从业者在此深耕，其中七成是全国30个省市的外来人口。
回望来路，洪合的突围之道并非与强者正面硬刚，而是在边缘地带构建了自己的主场。它用事实证明：即便与周边名镇“做着同样的事”，只要找准错位竞争的切口，夹缝之中亦能开出繁花。
当年那台手摇横机的咔嗒声，终究汇成了今日走向世界的产业交响。
从广交会到“毛衫派”，一场自我革新
在全球出口贸易普遍承压的背景下，洪合的毛衫产业却连续3年逆势上扬，靠的是什么？
突围的底气，首先来自2008年在同行看来“异想天开”的决定。
那一年，金融危机席卷全球。海外订单断崖式下滑，洪合的中小微企业本就单打独斗，这下更是被冲得七零八落。姚明良觉得，必须找出路，以商会的名义带动小企业去广交会闯闯。
彼时，广交会展位只向规上企业和外贸公司开放，小企业摸不着门槛。姚明良带着商会班子一趟趟跑，最终浙江省商务厅同意让洪合毛衫商会“先行先试”，以20个展位抱团参展，还办了首届洪合毛衫时装秀。
这一模式获得时任浙江省副省长金德水的批示肯定，更关键的是，它打开了一扇门——洪合从此从“内贸洼地”开始有组织地走向海外。
“抱团参展”解决了小企业“出不去”的难题，这是洪合出海的1．0版本。眼下，洪合正迎来抱团出海的2．0版本——从“拼展位”走向“建生态”。今年4月17日，毛衫出海品牌供应链启动。洪合“毛衫派”平台运营负责人顾宁录认为，这将形成“以产兴市、以市促产”的良性循环，打造覆盖设计研发、生产协同、品牌孵化等全链条服务体系。同时，与义乌深度合作，串联嘉兴全域时尚产业资源。
不只是抱团出海，洪合毛衫市场内部也上演了逆风翻盘。
洪合毛衫市场群中，有一个特殊的存在：四季红市场，前身是1993年建成的浙北针纺城。该市场在20年里历经三任运营方，却始终无法摆脱“不良资产”的标签。直到2023年7月，做了30年毛衫生意的杨宜坤决定出手接盘。
很多人劝他别碰这个“烫手山芋”，杨宜坤却说：“我知道痛在哪里，也知道‘药’在哪里。”他投入2亿元全面改造市场，定位清晰——只做最擅长的走量生意。但走量不是低价内卷，而是用一套完整的服务体系支撑商户：不涨租金，把每家商户当“分公司”经营；提供设计、生产、质检、物流等一站式服务；设置展示区，服务共建“一带一路”国家客商。
开业不到一年，四季红市场外贸比重飙升至80％。去年10月，一位韩国客户走进创先服饰，指着几堆毛衫说：“这一堆、那一堆，全要了。”老板娘以为是开玩笑，直到第三天才回过神来——这是近7000件、价值近10万元的订单。
如今，由嘉兴毛衫城集团有限公司运营的洪合毛衫市场占地282亩，划分11个专业交易区，入驻商户3300余家，是嘉兴唯一国资控股的专业毛衫市场。
如果说抱团出海是找通路、市场盘活是练内功，那么“毛衫派”则是真正的出海革命。作为全国首个毛衫品类一站式跨境B2B采购平台，它让中小微企业“零门槛”拥抱全球市场。
“没有‘毛衫派’，我们根本不敢想出国的事。”这是“俩小伙”时装创始人王飞的真心话。2015年，王飞和汪强两个刚毕业的年轻人，用17．8万元启动资金在嘉兴毛衫城租下不到10平方米的小档口，创业初期亏损200多万元。2023年，他们跟着“毛衫派”第一次去俄罗斯参展，在边角位置却靠着产品款式新、质量好迎来了门庭若市，还受主办方邀请参加下一届官方走秀。今年春节期间，他们带着105件毛衫、35个款式赴俄参展走秀，展会前3天就拿下8500余件订单，回来后追加到3万件。今年一季度，公司累计接到100万件订单。
成立两年间，“毛衫派”累计销售额超1．8亿美元，销售毛衫6000多万件，服务超千名中亚跨境商家。更重要的是，洪合打破了世人眼里“低价必低质、低端无出路”的偏见。
审视洪合毛衫的破局轨迹：从商会带小企业挤进广交会，到四季红市场把“走量”做成竞争力，再到“毛衫派”让中小微企业零门槛触达全球买家——每一步都在回答同一个问题：当外部风浪打散了原有连接，如何重新把大家拉在一起？洪合的答案很简单：不等风停，自织一张更大、更密的网。
这张网里，有政府的创新、商会的坚持、企业家接手“烫手山芋”的果敢，也有年轻人闯出去的勇气。它是一套信任共享、风险共担的机制，更是大家拧成一股绳、寻找共生之道的信心。
逐浪出海，须再闯“三关”
热闹的出海潮中，洪合毛衫交出了一份亮眼成绩单。但另一面，是“卖得掉”却“卖不值”的残酷现实——赚的是加工费，拿不到品牌溢价；拼的是低价走量。洪合毛衫出海突围只是第一步，要真正站稳脚跟，还须闯过“三关”。
第一关：从“走量”到“立牌”，破解品牌失语之困。
年销4亿件、交易额超200亿元，但多数是贴牌，靠薄利多销，这意味着消费者不知道你、渠道不依赖你、利润不流向你——“有产能无品牌”，在全球价值链中“失语”。
对此，洪合携区域品牌“洪合毛衫”亮相展会，启用匈牙利、意大利的海外展销中心，今年将投入600万元培育公共品牌。不过，区域品牌不是一块招牌挂上去就灵的。洪合毛衫要闯的，不是“有没有品牌”的关，而是“品牌为谁而建、凭什么被记住”的关。否则，再多海外展厅，也不过是换个地方继续贴牌。
第二关：从“降本”到“赋能”，构建数智产业新生态。
用AI模特制图，成本从300元降到40元，效率提升4倍——这很亮眼，但不够。数智化的真正价值，不是让毛衫“拍得更便宜”，而是让毛衫“卖得更聪明”。如果只是把线下走量的逻辑搬到线上，用数字工具继续打价格战，那不过是“更高效地内卷”。
洪合计划投入1000万元，打造从AI选品、设计到数字人直播、智慧物流的一站式平台。方向对了，但需回答一个更本质的问题：这套系统是“为企业省钱”的工具，还是重塑“需求—设计—生产—交付”关系的操作系统？如果是前者，大企业不屑用，小企业只用来砍成本；如果是后者，它必须反向驱动供应链——通过消费数据实时指导工厂生产什么、生产多少、何时停产。
闯过这一关的标志，不是技术多炫，而是生态能否产生“溢价能力”。有溢价能力，才有价值。
第三关：从“货物始发站”到“供应链神经中枢”，锻造全球供应链韧性。
嘉兴南湖机场距离洪合仅1公里，叠加“1039”市场采购贸易方式，物流更畅了。但“离机场近”和“成为枢纽”是两回事。目前，洪合更像一个热闹的“出发地”——货从这里运出去，但全球订单怎么分、原材料从哪调、海外仓库如何共享，这些“调配权”，洪合还需掌握在自己手里。
真正的供应链中枢，要具备三项能力：全球订单的智能匹配、全球采购的协同调度、海外库存的实时可视。洪合离这个目标还有距离。机场给了它物理优势，但要把“过境流量”转化为“留量价值”，还需数字贸易平台的支撑、跨境金融的配套以及全球分销网络的布局。这是最后一关，也是最难的一关——因为它考验的不是产能和政策，而是系统级的供应链控制力。
若能闯过这“三关”，洪合将不再是“毛衫重镇”，而是全球毛衫供应链的一个“决策节点”——届时，洪合毛衫在世界版图上，不再是靠走量谋生的“背影”，而是掌握定价权的“面孔”。
