针对当前秀洲主导产业的发展状况与行业前景，如何开展精准招商？招商人员具备什么样的综合素质，才能更好地吸引项目落地？……9月2日上午，秀洲区第二场招商技能擂台赛举行，来自嘉兴国家高新区招商局各分局、金控公司、招商公司的10名一线招商人员用各自的模拟推介给出了答案。

　　现场，油车港镇经济发展办公室主任周孝东第一个上台。他根据自己的招商经验，从区位交通、平台和主导产业、生产生活配套、科研人才氛围以及营商环境打造等五个方面，模拟向一个国内领先的人才项目进行推介。

　　在周孝东看来，这样的推介是招商人员的基本功。如何在简短的时间内把秀洲推介好，让项目落地秀洲，他一直在思考。“参加这次擂台赛，整个准备过程也是对自己招商技能的复盘和反复思考的过程。同时也可以学习同行之间的招商经验，分享工作中收获的办法高招，在比拼中共同进步。”周孝东说。

　　记者了解到，获得此次擂台赛第一名的是来自长三角（嘉兴秀洲）招商引才服务有限公司的杨鑫。“我认为招商引资不单单是向项目投资人介绍产业匹配度、营商环境，更要让对方对秀洲留下深刻的印象，下一次有项目的时候，第一个想到你。”杨鑫分享着自己的招商心得。

　　模拟推介的是招商洽谈对接中碰到的典型案例，考验的就是招商人员的资源整合能力和应变能力。在10分钟内，一位位招商人员将秀洲的营商环境、产业发展情况、重点产业平台和项目进行了精彩阐述，极具感染力的语言赢得了大家阵阵掌声。

　　据了解，此次招商技能擂台赛选题紧紧围绕秀洲三大平台，聚焦光伏新能源、智能汽车、光学光电、航空航天、生命健康、现代服务业等六大主导产业，旨在提高全区招商人员的专业素养，锤炼招商业务技能，营造“比学赶超”的浓厚氛围，全力推动招商引资工作向更高水平、更高质量迈进。

　　招商引资是推动发展的“源头活水”。今年初以来，秀洲区全面落实“33310”总体工作部署，坚持把“双招双引”作为经济工作的“第一战场”，进一步强化精准产业招商，强化招商引资“一把手”工程，坚持大招商、招大商，体系化、高效化、集成化推进招商引资工作，吸引了一批又一批投资体量大、企业能级高、带动作用强的重大项目落地生根、做大做强。

　　上月初，在区委十届五次全体（扩大）会议上，秀洲再一次亮出了招商引资目标：坚定不移深入实施“八八战略”，以招商大突破带动项目大推进，奋力推动中国式现代化秀洲实践。

　　如何让项目“招得来”“留得住”？一支高素质专业化的招商队伍至关重要。在招商引资领域的思维、理念、方式发生深刻变化的今天，秀洲招商引资工作正逐渐由“拼政策”向“拼人才”转变。为此，秀洲区用强大团队支撑招商实战，专职化专业化招商队伍渐行渐近。

　　“突出专业招商，加强招商公司建设，深化与专业招商机构合作，大幅提高招商精准度和成功率，真正实现‘让专业的人做专业的事’。同时，采用线上线下以及招商业务能力大比拼等方式，组织招商人员开展招商业务培训，形成‘一切围绕招商转，人人都是招商员’的良好态势。”秀洲区经商局相关负责人表示。