本报讯 3月16日，一辆集装箱运输车从位于秀洲区洪合镇的嘉兴市硕昇服装有限公司缓缓驶出，开往上海海运口岸，车上装载着19092件洪合毛衫，这一次它们将被发往远在南半球的智利。

　　毛衫“出海”在洪合这个全国闻名的毛衫小镇并不是什么稀奇事。2023年，洪合年产毛衫4亿件，出口欧美、中东、日韩、俄罗斯等50多个国家和地区，年交易额超过200亿元。但是通过自有跨境电商平台以“9710”模式实现“出海”，这还是头一回。

　　这里的“9710”是海关监管代码，跨境电商“9710”全称为“跨境电商B2B直接出口”，即国内企业通过跨境电商平台，展示在线商品、企业信息，并直接与国外企业建立联系，在网上完成沟通、订购、支付、执行流程，实现商品出口。

　　这批从洪合发往智利的毛衫货物，就是嘉兴市欧霖进出口有限公司通过洪合的跨境电商平台——“毛衫派”达成的首笔交易。

　　“在像智利、阿根廷这样的南美洲国家，海外毛衫销售体系相对没有那么发达，国际客商获得商品信息的渠道比较少，难以和国内的毛衫厂家建立稳定的供货渠道。通过‘毛衫派’的平台，毛衫厂家‘出海’更方便了，海外客商也能更方便地查看商品品类，及时了解订货信息。”嘉兴市欧霖进出口有限公司销售经理陈磊告诉记者。

　　“毛衫产业是外向型很强的产业，我们希望通过建立自己的全球毛衫一站式采购平台，为本地毛衫企业与全球客商架起沟通桥梁、铺设合作通路。”洪合“毛衫派”平台运营负责人顾宁录告诉记者，“毛衫派”平台是由洪合政府、国资、企业三方联合成立，汇聚外综服、物流、关务、地方税务等多方力量建设的线上跨境采购平台。

　　在“毛衫派”平台上，毛衫企业不仅能获得一站式出口服务、产品检验、安全结汇、外语翻译等服务，还能定制企业专属网站，介绍自己的企业信息和经营业务，展示最新产品和设计理念，全面构建洪合毛衫产品力和品牌力。

　　“这会大大降低洪合镇中小微企业或个人参与国际贸易的难度。”顾宁录介绍，在传统的毛衫外贸业务中，中小微企业或个人因规模小、资金不足，难以接触更多的国外客商，更难以单独参与国际贸易，只能通过外贸公司等中间商获取订单，这不仅失去了建立自己品牌和获得高溢价的可能，也严重影响了自身发展的空间，同时丧失了与终端客户及时沟通的机会，难以有效地获得市场反馈。

　　“通过‘毛衫派’跨境电商B2B平台，小单交易、移动交易的流程变得非常简洁、易于操作。”顾宁录说，企业和个人可以通过“毛衫派”，通过跨境业务在全球寻找买家，大大降低了参与全球贸易的门槛。

　　“毛衫派”是洪合探索毛衫“出海”的一个重要举措。2023年4月，洪合镇组织毛衫经贸团“抱团出海”，辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，创建第一个海外展示厅，并落实在欧洲的第一个海外仓，为洪合外贸转型发展奠定了基础。2023年8月，在第十二届中国（洪合）毛衫文化节上，洪合镇与中国纺联流通分会共建了“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利等五大海外市场完成签约，为洪合毛衫“出海”开拓了新渠道。

　　“‘毛衫派’的建立和海外销售渠道的逐步拓宽，让越来越多的洪合毛衫出口企业可以直接对话海外消费者和企业，为全球买家提供定制化服务，有利于开发中东、非洲、拉丁美洲等新兴市场，获得新的市场空间。”洪合镇有关负责人表示，当前，洪合紧抓嘉兴临空经济发展给毛衫产业带来的新机遇，积极探求产业发展新方向、新路径，持续扩大在全国纺织服装产业中的影响力、在国际市场中的知名度和美誉度。